Automobilių supirkimas – tai paslauga, kuomet įmonės ar pavieniai asmenys perka įvairios būklės transporto priemones iš savininkų tam, kad jas perparduotų, sutvarkytų ar išardytų dalimis. Natūralu, kad daugelį domina, kiek konkrečiai gali pasiūlyti automobilių supirkėjai. Vienareikšmio atsakymo nėra, nes galutinė kaina priklauso nuo daugybės kriterijų.

1. Automobilio amžius ir rida

Didžiausią įtaką automobilio kainai dažniausiai turi transporto priemonės amžius (pagaminimo metai) ir nuvažiuota rida.

• Amžius. Kuo senesnis automobilis, tuo didesnė tikimybė, kad jame bus daugiau nusidėvėjusių detalių ir galimų gedimų. Dėl to supirkėjai siūlo mažesnę kainą.
• Rida. Net jei automobilis nėra labai senas, tačiau turi itin didelę ridą, jo rinkos vertė taip pat krenta. Didesnė rida indikuoja didesnę eksploataciją, tad remontas gali būti dažnesnis ir brangesnis.

Todėl, jei turite santykinai naujesnį automobilį su nedidele rida, supirkėjas pasiūlys žymiai aukštesnę kainą nei už panašios markės, tačiau gerokai daugiau kilometrų nuvažiavusią transporto priemonę.

2. Techninė būklė ir gedimų istorija

Antroje vietoje pagal svarbą dažniausiai įvardijama fizinė ir techninė automobilio būklė.

• Variklio darbas. Jei variklis veikia be priekaištų, nėra praleidimų, tepalų prasisunkimų, automobilis supirkėjui atrodys patrauklesnis.
• Pavarų dėžės ir transmisijos būklė. Mechaninės ar automatinės pavarų dėžės brangiai kainuoja keitimo ar remonto atveju, tad tvarkingumas šioje srityje svarbus.
• Avarijų istorija. Daugelis supirkėjų patikrina „CarVertical“ ar kitas duomenų bazes. Jeigu automobilis buvo smarkiai daužtas arba turėjo kelias avarijas, jo kaina krenta.
• Kėbulo būklė. Rūdys, įbrėžimai, smulkūs kėbulo defektai gali atrodyti nereikšmingi, tačiau jie signalizuoja apie automobilio bendrą priežiūrą ir nuvertina galutinę supirkimo kainą.

Gera techninė būklė padidina tikimybę gauti aukštesnę kainą, nes supirkėjai tikisi mažesnių papildomų investicijų prieš perparduodant ar panaudojant dalis.

3. Automobilio markė ir modelis

Trečiuoju svarbiu aspektu tampa automobilio markė, modelis ir jų reputacija.

• Prekės ženklo patikimumas. Vokiški automobiliai (pvz., „Volkswagen“, „BMW“, „Mercedes-Benz“) Lietuvoje turi savą reputaciją, kaip ir japoniški („Toyota“, „Honda“) ar prancūziški („Renault“, „Peugeot“).
• Populiarumas rinkoje. Vieni modeliai yra ypač paklausūs dėl savo patikimumo ar ekonomiškumo, kiti – dėl žemesnės kainos. Kuo didesnė rinkos paklausa, tuo labiau supirkėjai konkuruoja siūlydami geresnę kainą.
• Reikalingų dalių prieinamumas. Jei tam tikro modelio atsarginės dalys retos ar itin brangios, supirkėjai bus linkę siūlyti mažesnę kainą, nes patiems gali tekti daugiau investuoti į remontą.

Kai kurių markių ar modelių vertė išlieka gana aukšta net ir po kelerių metų, tad jūs galite tikėtis didesnės išpirkimo kainos.

4. Kėbulo tipas ir degalų rūšis

Nors svarbą šiam kriterijui suteikia bendra rinkos paklausa, tačiau kėbulo tipas (sedanas, hečbekas, universalas, kupė, visureigis) ir degalų rūšis (benzinas, dyzelis, dujos, elektra) taip pat turi nemenką įtaką.

• Kėbulo tipas. Šeimos automobiliai (universalai, vienatūriai) paprastai yra paklausūs dėl praktiškumo, todėl jų kaina išlieka stabilesnė. Sportiniai kupė ar prabangūs visureigiai gali būti brangesni, tačiau ir potencialiai sunkiau perparduodami.
• Degalų rūšis. Dyzeliniai automobiliai dažnai laikomi ekonomiškesniais tolimose kelionėse, tačiau pastaraisiais metais auga elektrinių ir hibridinių automobilių populiarumas. Tai reiškia, kad dyzelinių automobilių kaina gali kristi, o benzinas ar elektrinė/hibridinė jėgainė – turėti ateities potencialo.

Vis dėlto, šis veiksnys dažniausiai „persipina“ su bendrąja modelio reputacija ir technine būkle.

5. Papildoma įranga ir komplektacija

Kai kurie pirkėjai mėgsta aukštesnės komplektacijos automobilius, todėl papildoma įranga gali turėti įtakos kainai:

• Odos salonas, šildomos sėdynės, stoglangis. Jei automobilis turi prabangių akcentų, tai pakelia jo patrauklumą ir rinkos vertę.
• Integruota navigacija, automatinė klimato kontrolė, pažangios saugumo sistemos. Tokios funkcijos didina automobilio rinkos vertę.
• Išoriniai patobulinimai (spoileriai, lengvojo lydinio ratlankiai). Kartais tai padidina vertę, tačiau svarbu atkreipti dėmesį, kad pernelyg „tiuninguoti“ automobiliai gali būti ne tokie patrauklūs masinei rinkai.

Nors papildoma įranga gali šiek tiek padidinti kainą, tačiau ji paprastai neužgožia esminių faktorių, tokių kaip amžius, rida ir techninė būklė.

6. Sezoniškumas ir rinkos tendencijos

Rinkos poreikiai gali kisti priklausomai nuo sezono ar bendrų ekonominių pokyčių:

• Sezonas. Visureigiai, keturiais ratais varomi automobiliai rudenį ir žiemą sulaukia didesnio dėmesio, tad jų kaina tuo laikotarpiu gali būti šiek tiek aukštesnė. Prieš vasaros atostogas pakyla susidomėjimas universaliais šeimos automobiliais.
• Kuro kainų svyravimai. Kai auga degalų kainos, žmonės dažniau ieško ekonomiškesnių automobilių, galbūt su dujų įranga ar hibridine pavara.
• Bendros ekonominės sąlygos. Jei šalyje ekonomika klesti, žmonės turi daugiau lėšų pirkti automobilius, todėl supirkėjai gali pasiūlyti šiek tiek didesnę kainą – taip jie siekia neprarasti potencialių pardavėjų.

Sezoniškumas turi įtakos rinkos dinamikai, tačiau tai retai tampa svarbiausiu ar vieninteliu kainos nustatymo kriterijumi.

7. Dokumentų tvarkingumas ir techninė apžiūra

Nors tai ne toks ryškus kriterijus kaip automobilio amžius ar būklė, tačiau tvarkingi dokumentai – ypatingai svarbūs formaliai automobilio būklei įvertinti:

• Techninė apžiūra. Jei automobilis turi galiojančią TA, supirkėjai vertina, kad netolimoje ateityje nereikės papildomų investicijų norint jį perregistruoti.
• Nuosavybės dokumentai. Jei automobilis neturi jokių areštų, lizingo įsipareigojimų, tai didina pardavimo skaidrumą ir užtikrina greitesnį sandorį.
• Taisyklingas VIN atitikimas. Visi VIN (kėbulo numeriai) turi sutapti su registracijos dokumentuose nurodytais duomenimis. Bet kokie neatitikimai mažina pasitikėjimą ir mažina kainą.

Tvarkingai sutvarkytas automobilio pardavimas – patrauklesnis supirkėjams, nes jie gali greičiau jį perparduoti be papildomų rūpesčių.

8. Spalva ir estetinės detalės

Galiausiai, automobilio spalva ar specifiniai estetiniai niuansai gali dar labiau pakoreguoti kainą, nors šis kriterijus yra mažiau svarbus.

• Populiarios spalvos. Juoda, balta, pilka dažnai laikomos „universalios“, todėl nesusidursite su itin didele nuvertėjimo rizika.
• Netipinės spalvos. Ryškiai geltonas ar rožinis automobilis gali patraukti mažesnį pirkėjų ratą, tad supirkėjai dažnai siūlo mažesnę sumą, turėdami omeny būsimas perdažymo išlaidas.
• Smulkūs įbrėžimai ir interjero nusidėvėjimas. Jeigu kosmetiniai defektai nėra itin dideli, kaina daug nesumažės, tačiau pastebimi, sunkiai taisomi pažeidimai gali sumažinti supirkėjo siūlomą sumą.

Nors retai taps lemiamu veiksniu, į automobilio estetiką supirkėjai taip pat atkreipia dėmesį.

Automobilio supirkimo kainą įtakoja daug veiksnių

Kiek moka automobilių supirkėjai? Tai labai priklauso nuo kelių kritinių veiksnių – pirmiausia nuo automobilio amžiaus, ridos ir bendros techninės būklės. Vėliau svarbūs ir kiti dalykai, tokie kaip markė, modelis, kėbulo tipas bei rinkos situacija. Papildoma įranga, dokumentų tvarkingumas ir net automobilio spalva taip pat gali turėti įtakos, tačiau paprastai jie „veikia“ tik tuomet, kai pagrindinės sąlygos yra tenkinamos.

Jeigu norite gauti kuo didesnę sumą iš automobilių supirkėjų, visuomet svarbu sąžiningai pateikti visą informaciją apie transporto priemonę ir pasirūpinti tvarkingais dokumentais. Taip pat pravartu atlikti nedidelius remontus ar kosmetinius pataisymus, kurie gali žymiai pagerinti bendrą automobilio įspūdį. Galiausiai, nebijokite kreiptis į kelis skirtingus supirkėjus – palyginę gautus pasiūlymus, galėsite pasirinkti jums palankiausią kainą.